Как и защо инфлуенсърите правят толкова много пари? Ръководителят на влиятелна агенция обяснява.

Съоснователят на Viral Nation обяснява как инфлуенсърите могат да получат 100 000 долара за публикации в YouTube или Instagram.

Марките разпределят голяма част от своя маркетингов бюджет за влиятелни лица, хора със силна аудитория, които могат да повлияят силно на решенията.

Джони Грейг/Гети Имиджис

Тази история е част от група истории, наречена Стоките



Отворете Instagram и превъртете и вероятно не можете да издържите повече от няколко секунди, без да видите някой, когото следвате, да популяризира марка, независимо дали е знаменитост, желаеща знаменитост , или онова случайно момиче, с което си ходил в колеж, което по някакъв начин е успяло да стане известен моден блогър.

Според платформата за управление на инфлуенсърите Traackr 72% от големите марки казват, че отделят значителна част от маркетинговите си бюджети на влиятелни лица – хора със силна връзка с аудиторията, която може да повлияе силно на решения, като например навици за покупка. Те вярват, че модните блогъри и фитнес инструктори са следващата стъпка в рекламата. Те се свързват с хората по-дълбоко от страница в списание и следователно могат да повлияят на потенциалните клиенти.

Пространството за влиятелни лица, което някога се състоеше от полуизвестни блогъри, които печелят допълнителни пари, се превърна в добросъвестна кариера. Индустрията се е развила значително през годините, независимо дали е от устояването на бурята на новото Федерална търговска комисия изисквания, които влиятелните лица вече трябва изрично да казват кога им се плаща или нарастването им купуване на фалшиви последователи .

Един човек в това претъпкано и често жестоко пространство е Джо Гализе, един от съоснователите на Вирусна нация , агенция за влияние, която може да се похвали със способността да създава най-вирусните, завладяващи и фокусирани върху възвръщаемостта на инвестициите кампании за влиятелни социални медии за световни марки.

Viral Nation работи с някои влиятелни лица, които вероятно познавате (като PewDiePie , един от най-следваните хора в YouTube) и много други, за които вероятно не сте чували. Като ги сдвоява с големи марки, Gagliese и неговият екип от 50 души получават милиони приходи чрез това, което харесвате, гледате и купувате. Взех закуска с Gagliese в Ню Йорк преди няколко седмици, за да говоря за текущото състояние на индустрията за влияние. Това интервю е редактирано и съкратено.

Как започнахте във влиятелното пространство?

Аз и моят съосновател, Матю Микели, се срещнахме в гимназията в Торонто и стартирахме Viral Nation през 2012 г. Преди това управлявахме ликвидационен бизнес, при който купувахме върнати артикули от големи търговци на дребно и ги продавахме на ликвидатори, така че имахме връзки на марката.

Аз също бях хокеист и имах много приятели, които играят в НХЛ. Преди около шест години един от нашите приятели работеше като агент на играч от НХЛ и ми позволи да работя по няколко сделки за одобрение на неговия клиент. Забелязах, че големи марки като Under Armour вкарват изискванията за социалните медии в договорите, но хокеистите не получават нищо допълнително, защото никой наистина не разбира стойността му.

Прекарахме една седмица в изучаване на платформи като YouTube, Instagram, Twitter и Vine и измислихме бизнес модел. След това започнахме да работим с няколко хокеисти, за да изградим присъствието им в социалните медии и да им вземем пари от социалните им мрежи. Първият ни клиент извън хокейното пространство беше звезда на Vine на име Рей Лигая , който всъщност работи за нас сега. Подписахме сделка с него и Post cereal и две седмици по-късно един клиент се превърна в 16. В рамките на първата ни година подписахме около 500 000 долара в сделки за подкрепа за влиятелни лица и доста скоро бяхме подписали 700 влиятелни лица.

Има много агенции за влияние. Какво прави Viral Nation различен?

Причината да сме успешни е, че посегнахме към влиятелни лица, вместо да отидем от страната на марката. Ние се накарахме да бъдем тези, които притежават пространството на инфлуенсърите, докато различните компании, които искаха да работят с марки, основно се превърнаха в наши търговци. Днес Viral Nation има връзки с 10 000 влиятелни лица и е най-голямата агенция за влиятелни лица в пространството.

Вижте тази публикация в Instagram

Така че @SamsungMobile ми каза, че отивам на фотосесия и когато пристигнах там, ТОВА ме чакаше! Моите собствени доставки за Fortnite. Вижте видеото, за да видите какво има вътре! #реклама

първа втора и трета вълна феминизъм

Публикация, споделена от Лия (@sssniperwolf) на 28 септември 2018 г. в 16:11 PDT

Кои са клиентите и влиятелните лица, с които работите?

Работим с личности като геймъра SSSNIPERWOLF [чието истинско име е Лиа Улф], [Лили Сингх, която се нарича онлайн псевдоним] I.SuperwomanII , [комикът] Барт Бейкър , Скоти сър , Люис Хилзентегер [който минава Unbox Therapy ], [и рецензент на луксозно съдържание] Аниш Бхат .

По отношение на марки, ние работим със стотици, като Crayola, Anheuser-Busch, Spin Master, Match.com, Wish, Jet.com, Wrigley, Mars, китайски технологични гиганти Baidu и Tencent [китайска компания, която притежава приложението за съобщения WeChat ], който от дълго време е най-големият ни клиент.

Какви пари прави вашата компания?

Преди четири години Viral Nation правеше около 1,2 милиона долара годишно, а миналата година нараснахме до 4,5 милиона долара. Тази година бизнесът е на път да направи сделки за 20 милиона долара.

На кои платформи най-често се плаща на влиятелните лица, за да създават съдържание?

Това са предимно Youtube и Instagram. Интересното е, че през последната година и половина нито един инфлуенсър не е правил кампания с нас в Snapchat.

Какво таксуват инфлуенсърите за публикация?

Зависи от влиятелния човек и броя на техните последователи. Микро-инфлуенсър, който е някой, който има 10 000 до 50 000 последователи, всъщност е доста ценен. Преди са вземали само няколкостотин долара, но днес получават минимум няколко хиляди долара на пост.

Инфлуенсърите с до 1 милион последователи могат да получат 000 [на публикация], в зависимост от платформата, и 1 милион последователи и нагоре, вие влизате в територия, където могат да таксуват 0 000. Някои дори могат да получат 0 000 за публикация! Особено ако съдържанието е в Youtube и влиятелният е в игралната индустрия.

Колко правят типичните инфлуенсъри годишно?

Хора с по-малки последователи [които са известни като наноинфлуенсери ] може да прави между 000 и 000 годишно. Микро-влиятелите могат да направят от 40 000 до 100 000 долара. Известни влиятелни лица правят път, много повече.

Защо тези хора се смятат за толкова ценни?

гледайте супер купата онлайн 2017

Тези влиятелни лица се преместиха на територията на знаменитости. Одобрението от тях е също толкова ценно, колкото и работата с Леброн. Те имат невероятно ангажирана публика и имат способността да прокарват наистина големи числа.

Всъщност вярваме, че инфлуенсърите са по-въздействащи от спортистите и телевизионните звезди, защото са по-свързани и така тяхната аудитория е по-прислушвана. Така че е като, защо да плащате на знаменитост 50 милиона долара за сделка, когато това може да бъде разделено между влиятелни лица и да стане реално въздействие?

Микро-влиятелите могат да правят от 000 до 0 000 годишно от съдържание в социалните медии.

Westend61/Getty Images

Не виждам обаче как можете да проследите това с пари. За мен харесванията и мненията в социалните медии изглеждат като фалшива стока, която е невъзможно да се определи количествено.

Работим много внимателно, за да извлечем данни от нашите кампании. Разглеждаме гледания, харесвания, степен на ангажираност, времена на гледане, честота на кликване, коментари, каквото наречете, за да споделяме с марки. И страхотното е, че сме в състояние да гарантираме определено ниво на взаимодействие.

Можете ли да ми дадете пример как инфлуенсър с голям брой последователи е доказал, че въздействието им е еквивалентно на броя на последователите им?

Ние работим с този инфлуенсър, Деметриус Хармон, (който минаваше с дръжката MeechOnMars). Той е афро-американски влиятелен човек, който говори за тревожност и депресия, а степента му на ангажираност е около 30 процента, което е неприлично. Той стартира линия дрехи, наречена You Matter, и всичко продадено.

Виждали ли сте някога някоя инфлуенсър кампания да се прави погрешно?

Всеки ден. Нека използваме часовници за пример, защото виждам, че носите часовник Michele. Когато инфлуенсърите работят с марки часовници, всички публикуват една и съща снимка, която е кадър как седят в кафене или някъде и гледат часовника си на ръката си. В надписа, някъде заровен, има информация за часовника.

Това не прави абсолютно нищо. Целият стремеж на инфлуенсър и това, което ще накара хората да щракнат и да купуват, е да бъде креативен. Ако бяхте добър в работата, щяхте да говорите за часовника и да се ангажирате с публиката, като им разкажете за неговите плюсове и минуси, защо бихте го купили и за кого бихте го купили. Реалността е, че 80 процента от съдържанието в тази индустрия е лошо, като снимките за гледане, защото това е най-лесният начин да го направите. Но останалите 20 процента са това, което работи.

Лесно ли е да станеш инфлуенсър?

Не. Това е като да спечелиш от лотарията. Голяма част от това е късмет. Помислете за човека, който стана известен с танца на Шиги [и помогна на песента на Дрейк В моите чувства взриви]. Обмисляхме да платим, за да отидем на мач на Лейкърс като посланик на Wish. Преди няколко месеца той не съществуваше! Мисля, че много хора искат да бъдат като него, но славата му няма да се случи на повечето хора. Да бъдеш инфлуенсър изисква упорита работа, това е работа на пълен работен ден и може да работиш върху нея четири години, преди да постигнеш големи успехи.

Вижте тази публикация в Instagram

#TeamSuper официално наброява 14 милиона души. Ако върша работата си както трябва, това са 28 милиона отворени обятия, които са мили, трудолюбиви и приемащи всеки. Номерът не ме кара да се гордея, а хората, които го съставят. Благодаря, че сте тук. Оценявам го толкова много. Вечно благодарен

Публикация, споделена от Лили Сингх (@iisuperwomanii) на 7 август 2018 г. в 17:40 PDT

Има ли някакви стратегии, които да помогнат на хората да станат такива?

Имате голям шанс да бъдете инфлуенсър, ако направите нещо ново или актуално. За съжаление обаче красотата побеждава. Виждали сме някои модни марки, които не искат да работят с по-големи момичета. Пейзажът е доста скапан по този начин, особено за младите момичета, защото най-бързо развиващите се индустрии на влияние са красотата и фитнеса. Но това не означава, че не е невъзможно; всъщност има много случващи се в социалните мрежи, които насърчават движенията за позитивност на тялото и има повече търсене на тези видове влиятелни лица.

Другото, разбира се, е да имаш достъп. Няколко момчета току-що се обърнаха към нас и тяхното нещо е, че са изключително богати и притежават 20 коли, които са Lamborghini, Ferrari и McLarens. Всеки иска да бъде влиятелен човек на луксозни автомобили, но тези момчета вече имат достъп, така че знам, че ще го убият в YouTube.

Значи е по-вероятно да успеете, ако сте привилегировани?

Много пъти, да, което е гадно за тази индустрия сега, това се свежда до това.

Нека ме използваме като казус. Аз съм ниска, еврейка, брюнетка журналистка и нова майка, която обича туризъм и мода. Колко би струвало да ме превърне в печеливш инфлуенсър? Ще ми трябва ли коремче или бляскав нов гардероб?

Бих се съсредоточил върху вашата личност, а не върху живота ви, защото изглеждате страхотни и хората се отнасят към това. Вие бих могъл започнете да пишете за вашето бебе или мода, но мисля, че хората ще ви харесат повече за вас. Оттук нататък бих казал, че за 250 000 долара можем да ви помогнем да станете влиятелен човек. Ще похарчим това за създаване на съдържание и за да ви накараме да правите колаборации. Това ще ви доведе до точка, в която марките ще искат да ви подкрепят. Но само за да е ясно, ние не правим това. Работим само с влиятелни лица, които вече са на това ниво.

Кои са някои от негативните аспекти на това да си влиятелен човек?

Виждали сме лоялни последователи да се обръщат към хората наистина бързо. Кажете нещо расистко и можете да разчитате, че кариерата ви ще приключи незабавно. Предполагам, че говори за силата на платформата, тъй като можете да бъдете изградени много бързо, но също така можете да загубите всичко наистина лесно, защото в действителност много от тези връзки са [просто] цифрови.

Има ли нещо, което смятате, че марките се приближават погрешно в това пространство?

Мисля, че много марки искат инфлуенсъри, които са млади и имат хилядолетната и Gen Z аудитория. В действителност обаче публиката на средна възраст също е ценна демографска група, тъй като е отзивчива в социалните медии. Жените на 40-те години всъщност са склонни да харчат най-много пари. Ние работим с този влиятелен човек, Гери Брукс , например, който е директор на училище и фейсбук личност с почти 1 милион харесвания; 90 процента от последователите му са жени, които работят като учителки и са на 35 и повече години. Това е уникална и доходоносна публика.

Вижте тази публикация в Instagram

Флексиране на нов @tayroc vry nce! Използвайте код: PEWDIEPIE, за да получите 10% отстъпка. #реклама

списък на нещата, които Тръмп е направил за черната общност

Публикация, споделена от PewDiePie (@pewdiepie) на 21 октомври 2017 г. в 8:48 ч. PDT

Смятате ли, че е по-трудно да се доверите на Facebook, знаейки, че са били обвинен в лъжа за числа в миналото?

Не. Facebook и Google изградиха живота ми и мисля, че има толкова много неща в това пространство, че е лесно нещата да се изгубят. Може би на някой вътрешно в организацията беше дадена твърде много свобода на действие, но не мисля, че организацията някога би одобрила нещо подобно. Предполагам, че вярвам твърде много на тези момчета. Виждам много от това, което правят за създателите, и мисля, че правят огромно количество, за да помогнат на бизнеса.

Имали ли сте някога проблем с инфлуенсъри, които купуват последователи?

никога. Търсим червени знамена, като ако нечии коментари са всички емоджи, но без истински думи, или ако данните за изгледите показват, че всички идват от Бангладеш или Филипините. Познаваме това пространство доста добре, но мисля, че много хора от маркетинга не го знаят, така че определено бих казал, че това е проблем в индустрията. Ние обаче го приемаме наистина сериозно; ние слагаме в нашите договори, че влиятелните лица не могат да купуват последователи и ако го направят, рискуват да бъдат съдени от марки.

Тъй като това е вашата кариера и си представям, че тя заема по-голямата част от живота ви, чувствате ли се, че живеете в фалшив свят?

Напълно. Понякога може да се почувства доста ужасно, защото нищо не се чувства осезаемо. Но това, което правя за грижа за себе си, е ограничаване на социалните медии. не съм във Фейсбук.

Но не мислите ли, че е ирония, че човекът, който прехвърля милиони между марки и дигитални знаменитости, ограничава самите медии, които настоява?

Е, обичам този бизнес и определено обичам да работя в индустрия, пълна с предприемачи. Просто предпочитам да отделя личния си живот със социалните мрежи.

Какво мислите за следващата вълна от влиятелни хора, които дори не са истински хора? Като тези цифрови аватари, За Микела или Шуду , десантни кампании?

Мисля, че е лудост и, честно казано, погрешно. Не е правилно децата да гледат и да взаимодействат с нещо, което не съществува и е просто марионетка, навързана от някакъв човек. Мисля, че представлява част от технологията, която може да накара децата наистина да полудеят. Мисля, че има много влиятелни хора, които правят невероятни неща и можете да кажете, че публиката ги обича. Но щом започнеш да работиш във фалшивите инфлуенсъри, става някак страшно.


Актуализация 11/28: Тази публикация е актуализирана с допълнителен коментар от Gagliese по въпроса за позитивността на тялото в областта на влиятелните лица.


Искате още истории от The Goods от Vox? Регистрирайте се за нашия бюлетин тук .